如何在德國談薪水以及在職涯前期加速 career 發展
雖然最近大環境景氣不佳，但是整體而言，關於顧問業的獵頭機會還是很多的，上一篇” 為什麼顧問業對於剛出社會的大學新鮮人，是很值得一試的職業選擇？” 提到顧問業能讓你的職涯以較快的速度爬升，比方說如果你是在顧問業兩年的經歷，轉換到產業時，能以兩倍也就是四年的經歷拿下產業裡較為資深的職位，比方說 Senior Manager 或是 Senior Executive的職缺等。
而從管理顧問業轉換到產業，在德國也會給你很大的 leverage。通常德國產業一般的面試主要包括第一關人資的電話篩選，這關主要了解你的專業領域在哪裡、為什麼對該公司甚至是該職位有興趣，然後重點就會問你的期待薪資。
而德國人資知道如果你是管理顧問背景出身的，基本上薪水的要求都不低，所以人資會在問你薪資期待以前就幫自己打預防針，比方說人資就會先自己提說 “ 我知道你們管理顧問薪水期待比較高，但你到了產業由於工時比較短，所以我們可能無法符合薪水期待” 等這類的話術。
但事實也是如此，所以如果你手上同時有兩份 offer 可以讓你拿來跟他們周旋的話，對你的談判地位會有比較大的幫助，比方說我拿到的其中一個 offer 也就是 Senior Executive 的職位(一家大概八千人規模大小的德國公司)，由於我的面試表現良好，讓他們確信我就是他們現階段非常需要的人選，所以他們公司高層還額外召開會議拉高薪水的價碼，所以要相信任何調整都是可能的！
在德國通常薪水區間是相對美國比較有固定區間的，但是如果你把薪水結構打開來看，有很多部分其實是可以額外爭取的，比方說 Signing Bonus 會是一個你可以爭取的部分，Signing Bonus 有時候可以給到你年薪的 12%，所以好好的談，可以讓你有更多將 Total Compensation 向上調整的機會！
甚至有的時候在一些公司，一樣的職位，但會有不同的底薪，所以如果你也可以用 counter offer 來談判現在公司開給你的 Base Pay 也會是一個很好的談判籌碼。給一個比較實際的數字，透過使用不同 counter offer 的方式進行談判，有成功地把薪水談到了比原本公司開出來還高 15% 的數字，所以如果運用好的談判技巧，所有你一開始拿到 offer 的數字都是可以透過談判向上調整的！
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